目の付けどころの研究

営業・技術・商品開発

ごま書房新社
麻倉怜士　

• 価格: 1,282円（本体1,165円＋税）
• 発行年月: 1994年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784341080426

内容情報

[BOOKデータベースより]

ＣＭ“目の付けどころがシャープでしょ”が注目され、日経新聞ヒット商品ランキングでは常に上位に顔を出すシャープ。不況にあえぐ日本経済にあって大躍進を続けている秘訣を一言でいえば、まさにＣＭのフレーズにある“目の付けどころ”なのである。商品開発のみならず営業戦略、デバイス（基礎技術）開発、マルチメディアなどの未来戦略に、いずれもユーザーの目線を意識した“目の付けどころ”の確かさがある。これは、一企業の研究というより、すべてのビジネスマンが企業戦略を考え直すいいヒントになるはずである。

１章　技術開発の“目の付けどころ”（メーカーとは何をつくるところか、部品か最終商品か両方か；一点集中して螺旋的に多重に発展する相乗効果を追求；常識で「できない」ものこそ、技術開発の“狙い目”；開発の“速さ”と“質”は比例する；牽引商品を生み出す「仕掛け」と「仕組み」）
２章　商品づくりの“目の付けどころ”（市場に合わせるのでなく、市場をつくりだす；客の目の高さに置かれるような商品を；他社をしのぐものより、他社と違ったものを；既存の分野に“加算”できる価値・用途はないか）
３章　売り方の“目の付けどころ”（メーカーからの押し付けでない使用者からの用途開発；ユーザー、販売店の声の中に販売ツールがある；「知らず知らずのうちにマルチメディア」という考え方）