支店長・営業所長の仕事術

強い拠点、生きた組織を作る

日本実業出版社
山田正明（販売管理）　

• 価格: 1,495円（本体1,359円＋税）
• 発行年月: 1995年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784534022974

内容情報

[BOOKデータベースより]

利益を伸ばし、組織を活性化させる。市場環境が一段と厳しさを増している今日、多くの会社で、第一線の支店・営業所へかける期待が高まっている。こうした状況の中で、拠点経営を任され、強い販売拠点・情報発信基地として拠点をリードしていく拠点長の責任は重く、その役割は幅広い。拠点長に課された最大の任務はただ一つ、どうすれば拠点を活性化させ、売上げ・利益を上げることができるか―。本書はそのための仕事術について多角的に解説した。

１章　戦略方針を立てる―営業力を強化するマネジメント
２章　営業目標を設定する―売上げを倍増させるマネジメント
３章　部下を管理し、指導する―能力アップを図るマネジメント
４章　支店・営業所を運営する―職場を活性化させるマネジメント
５章　自己啓発に勤しむ―自分自身を高めるマネジメント