「毒」セールスの殺し文句５１

最強の説得術、「騙し」の仕組みを一挙公開！
達人ブックス　２１

ダイヤモンド社
日名子暁　

• 価格: 1,495円（本体1,359円＋税）
• 発行年月: 1996年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478710265

内容情報

[BOOKデータベースより]

セールストークに乗せられて、欲しくもない商品を買わされた経験はないか。あのときなぜ、断り切れなかったのか。どうしてその気になったのか。「ひっかかる奴がバカ」ではすまされない、あまりに巧妙な「殺し文句」とそのカラクリを、本書がとことん暴露。

１　「言葉」を頭に刻み込めばターゲットの足は必ず止まる―街頭勧誘、セールスのキッカケづくり
２　姿が見えなくてもオイシイ話には乗ってくる―電話・文書・広告の罠
３　ドアさえ開けばすぐに財布も開く―玄関先のゴリ押し術
４　昨日は友人今日はセールスマン―「弱み」のある老人・主婦を狙え
５　「上昇思考」はそっと後押しするだけで落ちる―ビジネスマン・ＯＬ・学生をその気にさせる
６　「仲間の証」が集団を踊らせる―ミニ・オウムはどこにでもある
７　ハンコをもらったらはい、サヨナラ―契約社会の掟を逆手に取る