営業社員育成の極意

４８時間で売れる営業社員を創る「本気塾」

繊研新聞社
長田彰　吉田美恵子　

• 価格: 2,096円（本体1,905円＋税）
• 発行年月: 2002年02月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784881240908

内容情報

[BOOKデータベースより]

序章　営業社員の短期戦力化
第１章　プラス発想への転換―潜在意識をコントロールする
第２章　店頭で有効名簿を収集する―笑顔訓練と新規客開拓（本気塾講義録）
第３章　Ａランク名簿の選定と集客作戦―顧客の「開拓→育成→収穫」（本気塾講義録）
第４章　訪問作戦の計画化・効率化―信頼獲得へのステップアップ（本気塾講義録）
第５章　電話作戦の注意点―コミュニケーション促進のために（本気塾講義録）
第６章　ロールプレイング―実体験と批評による問題克服訓練
第７章　「自己紹介文」の書き方―営業社員としての決意を表明する
第８章　「感動」と「喜び」の提供―「ひと味違うサービス」を開発する
第９章　ノンバーバル実習―「当たり前」への気づきが人生を変える