営業力を大きくアップさせる小さなヒント４７

日経ビジネス人文庫　１５２

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
高城幸司　

• 価格: 660円（本体600円＋税）
• 発行年月: 2002年11月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784532191528

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業に初めて配属になった人、そして「営業は向いていない」と思っている人へ、ちょっとした発想の転換で商機は呼び込めます！企画の立て方、役立つ人脈作りから、プレゼン、トラブル対応まで、トップセールスマンが豊富な体験をエッセイ風の文章でやさしく教えます。

第１部　まず仕事に「ワクワクする仕掛け」をつくろう（企画力は仕事で磨かれる；営業にはキーマンがいる；お客様とのパートナーシップ）
第２部　これができれば営業力はアップする（営業に必要な情報収集力；プレゼンテーションの面白さと難しさ；トラブルはビジネスチャンスでもある）
基本を忘れていませんか？