ＳＥのための創造型提案心得ノート

日刊工業新聞社
石桁正士　

• 価格: 2,310円（本体2,100円＋税）
• 発行年月: 2003年03月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784526050978

内容情報

[BOOKデータベースより]

上級の提案ＳＥは「創造型ＳＥ」である。創造型ＳＥは、過去の提案書を用いることをしない。お客様企業の立場に立って物を考え、お客様が気づいていないニーズまでも掘り起こした提案書を作成する。さらにそれだけではない。提案場面においては、資料読み上げ型ではなく、お客様企業の窓口である個人に焦点を当てたストーリーを作成し説得型の提案をするのである。本書は、提案ＳＥがシステム化に関する提案書を創造的な思考のもとに作成するための方法論について示したものである。

第１部　ＳＩ提案プロセスを知る（なぜＳＥは提案が不得手なのか；ＳＩ提案では何をするのか；どのようにすれば創造型になれるのか）
第２部　提案を創造的にする（創造的思考に至る行動心理；“考える”メカニズム；創造的思考メソドロジーの進め方）
第３部　提案ＳＥを育てる（提案ＳＥに必要な能力とその教育方法；ＳＩ提案能力の具体的な教育内容；ＳＩ提案能力教育の実施例）