詳解セールスのキホン

こんな時代の業績アップ術！
ぜんにち経営実務選書シリーズ　

ぜんにち出版
内藤和美　

• 価格: 1,045円（本体950円＋税）
• 発行年月: 2003年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784921044909

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１章　セールスの常識と基本（売上げを伸ばす８つのポイント；自己管理５つの原則　ほか）
第２章　得意先訪問のポイント（訪問で成功する７つのポイント；訪問したときのエチケット）
第３章　新規開拓作戦の展開（攻撃目標店を決める；新規開拓なくして販売なし）
第４章　成功する商談の技術（セールス話法の基本；アプローチ話法をみがく　ほか）
第５章　ライバル対策とクレーム処理（ライバル社の有力店に食い込むポイント；ライバル社の営業マンの活動を分析する　ほか）