図解営業マネジャーのキホン

幹部が売れば、部下も売る！
ぜんにち経営実務選書シリーズ　

ぜんにち出版
内藤和美　

• 価格: 1,045円（本体950円＋税）
• 発行年月: 2003年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784921044930

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は、経営コンサルタントとしての指導体験と、著者自身のマネジャーとしての体験に基づいたものである。コンサルタントとして、営業現場での指導体験を通して、マネジャーと営業マンを見つめてきた結果、マネジャーは、どんな考え方を持って何をすべきか、さらに業績を上げるためには、どんな方法を実行すればよいかを執拗に追求してきた。その結果、マネジャーのウイークポイントを克服するコツを書いたのがこの本である。

第１章　いま営業マネジャーに求められているものは何か（役割遂行だけでは通用しない時代だ；経営者感覚を身に付けろ；やり方を変え、活路を見出せ　ほか）
第２章　部下を戦力化する決め手（重要度の高い問題点から改善させる；改善策について十分に話し合う；部下の改善目標を設定して実行させる　ほか）
第３章　実践的で効果的な営業会議のすすめ（営業会議をエキサイティングに；マンネリズムを打開せよ；会議のムードを変える　ほか）