いつでも結果が出せる営業

やり方を変えれば、売れる

経済界
鳥居勝幸　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2004年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784766783162

内容情報

[BOOKデータベースより]

最初は、まったく売れなかった、「営業には向いていない」と思った、そこから、表彰式の常連になった、会社もつくった、どこが違った？スゴ腕営業マンたちが実践している今日から、結果が出せる営業法。

第１章　かけだしのわたしが売れたワケ―失意の日々から上位成績常連者に変身したイロハ（まずは訪問件数をかせげ；自信のない営業マンが変貌したわけ　ほか）
第２章　優秀なアイツが売れるワケ―成績優秀者に共通する行動とは（大きなお客さまをねらって、まず小さな仕事を取れ；常にお客さまの期待感を高めよ　ほか）
第３章　どういうヤツが売れるのか―優秀な営業パーソンとはどんな人物か（何でも素直に学習せよ；強い責任感を持ち、いろいろなものを背負え　ほか）
第４章　やり方を変えれば、もっと売れる―明日からやれる商談の実践法（訪問前にお客さまの予備知識を持とう；訪問したら、まず話しておくこと　ほか）