誰にもすばらしい営業力がある

営業マンクリニックで問題解決！
住宅・不動産実務ブック　

住宅新報出版
斉子典夫　加藤澄子　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2005年08月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784789225342

内容情報

[BOOKデータベースより]

全国の営業マンが体験した成功・失敗の二千数百もの実例から、そのエッセンスを抽出。営業マンの生きたバイブルとなる重要なノウハウやヒントを紹介。

第１章　接触（コンタクト）（お客様は近くにいる；住まいも人も外見で判断しがち　ほか）
第２章　追客（フォロー）（見込み客は３日以内にフォローする；足マメと手マメの実践　ほか）
第３章　契約（コントラクト）（Ｂゾーンのお客様を無視するとダメ；家族などの購入決定関与者に配慮　ほか）
第４章　紹介（イントロダクション）（父の代から息子の代までお世話する；クレーム対応でファンに　ほか）
第５章　好循環（ウインアンドウイン）（仕掛けはお客様の参画と即行動で；受託の前に物件調査あり　ほか）

[日販商品データベースより]

不動産業の営業現場での成功事例、失敗事例を著者が営業クリニックして、誰もが持っているすばらしい力を引き出していく。営業のエッセンスを体系的に理解できる、営業マンの生きたバイブル。