営業力 「顧客の心」に処する技術と心得

光文社新書　

光文社
田坂広志

• 価格: 902円（本体820円＋税）
• 発行年月: 2026年10月20日
• 判型: Ｂ４０
• ISBN: 9784334111496

内容情報

[日販商品データベースより]

「営業力」とは「商品やサービスを売り込む力」ではない。「人間と組織を売り込む力」のことである。「いかなる商談も『最初の五分』が、勝負」「重要な顧客ほど『短気』であると心得よ」「商談の冒頭で『陰の意思決定者』を見定めよ」「商談の帰り道には全員で『追体験』をせよ」「顧客に対する『操作主義』を捨てよ」などビジネスの真髄を、著者自らの血が噴き出るような体験をもとに語り尽くす。名著復刊。